BtoB: Fachleute sind anspruchsvoll – Emotionen allein reichen nicht aus.

Der Texter weiß, dass im BtoB-Bereich nicht eine Zielgruppe anzusprechen ist, sondern gleich mehrere. Vom Fach-Ingenieur, der die Produkteignung und -qualität beurteilt, über den Einkäufer, der das Preis-Leistungsverhältnis einschätzt bis zum Bereichsentscheider, der darüber hinaus auch Service und Unternehmensreputation im Auge hat.